当我们在谈论加薪时，我们在谈什么？首先，必须要清楚加薪是一场个人汇报和商务谈判的结合，前期积累和谈判技巧缺一不可。

提加薪是胜利前的临门一脚

提加薪不是发起进攻的冲锋号，而是战斗胜利的凯旋歌。没有足够积累的加薪，成功概率寥寥无几，还容易给老板留下不好的印象。

一. 加薪的理由

老板同意加薪，必须是你为公司创造的价值与过去相比提升了，因而加薪最好的方法是向老板证明你的价值，给他列出充分的理由为什么要给你加薪。要求加薪是人之常情，毕竟你的能力和市场物价都在涨，但像是下列这些以自我为中心的理由不仅无法说服你的老板，反而可能会让他质疑你的工作态度。

1.工作量增加，最近一直在加班

2.物价飞涨，生活压力大

3.公司业绩涨了，有我的一份功劳

创造价值是涨薪的前提和提出涨薪的底气，但记录价值同样重要。试想你在上半年业绩突出，贡献卓越，但到了年末，老板却忘记你的功劳，那这时你就要成为在涨薪时被遗忘的那一拨人了。对于老板而言团队是一个整体，并没有过多精力去关注个人，难以将每个下属的产出都记得一清二楚。这时就需要你自己在平时做好记录，提加薪时老板也能清晰地看到你的价值。

如果不想和老板做长篇大论的个人陈述，也可以通过定期汇报的方式，让他/她记住你的付出。在重要的节点如月例会、季度会，或是定期和老板沟通工作进展和规划，将工作成果总结成文档，长此以往，印象逐渐加深，到论功行赏、升职加薪时，老板一定不会忘了你的价值。

二. 加薪的底线

和老板提加薪还是一场商务谈判，为公司创造的价值是你的筹码，你心中的涨薪幅度就是你的底牌。你希望的薪酬涨幅是多少，这一点可以通过对同行业的薪酬水平调查，公司过往的薪酬涨幅，你对自己工作价值的心理预期和评估来确定。

首先，各行各业的薪酬都有范围标准，虽然不同公司和层级有差距，但也有区间范围，不管是在招聘网站上搜索，还是咨询身边的同事朋友都不难得到一个相对合理的薪资范围。

其次，任何公司都有自己的薪酬体系，一般也都会有明文规定，如果不清楚可以找HR了解情况。

最后，要对自己给公司创造的价值有一个较为客观的评判标准。

在这里，小德给大家提个建议，定期参加面试，看看自己在市场上的身价，再对标自己的薪水涨幅，这对自己目前的状态是一个非常好的反思机会。

抓住时机，掌握技巧

在给自己谈薪资打好基础之后，就要思考怎么谈才能最有效地达到涨薪的目的。在这个方面，建议注意三个要点：找对人，找准时机，还有找对谈话的要点。

1. 找对人

和谁谈是在聊涨薪中很重要的一环。职场上，最能直接影响到你职业发展前途的莫过于你的直属领导，他对你的工作绩效、工作能力都是最有发言权的。和直属领导谈加薪，再由你的直属领导去找部门负责人或者老板聊，他对你的肯定能大大提高加薪的成功率。

2. 找准时机

一般来说，和老板谈涨薪最好的时机就是年终，如果公司年度效益好，这个时候和老板谈薪资对方也会容易接受不少。另一个最佳时间点，是你近期恰好立了一项大功，这件事让领导记忆力深刻，因此分量也更重一些。

在谈话过程中，你需要确保与领导一对一谈话，这样能保证领导的注意力在你，没有其他的顾虑；同时，你也能获得充足的时间来陈述自己的看法，不用担心有外部因素干扰。一对一的谈话能让领导感受到你的重视，会认真对待你的要求，切忌在娱乐场合向老板提出加薪的请求，如果他/她没有把你的话当真，后续想要再次提出加薪将变得更加困难。

进入谈话过程后，具体怎么掌握时机呢？

首先，开始谈话时一定不能显示出你的紧张，可以从轻松的话题开场，在双方进入一个良好的沟通状态后，再聊一聊公司的发展。对于加薪来说，和领导聊公司发展可以证明你是一个为了公司发展主动思考的人，间接地表现了你对这个公司非常有归属感，在短期内不会离开。同时，如果能够从公司整体目标切入，聊聊这个目标存在的问题或者改进方法，能有数据支撑并给出自己的解决方案，更能向领导证明你的未来潜在价值。

随后自然地导向个人规划，你需要传递自己的愿景，定位目前的职业发展路径，界定薪水的肯定对你来说意味着什么，表现出我有能力为公司创造更大的价值。

最后就是直接和老板提出加薪，这个薪资就是你已经确定好的底线，可以综合行情和现实因素给出。

3. 抓住要点

明确自己的未来价值

加薪的举动一定要站在老板的角度去思考，决定给你加薪与否，除了看重你的过往业绩，老板更看重的是你未来可能给公司创造的价值。在谈判的过程中可以反过来给领导“画大饼”，但一定要注意不能夸大事实，最好能用数据说话，或者用客户和同事的评价给自己增加公信力。

岗位稀缺性

你的稀缺性越强，可替代性越弱，就越能够为你的薪资增值加码。在与领导谈薪资时可以通过强调突出过往经历和项目经验，展示自我价值和岗位匹配度。

替代成本

一个出色人才流失，就算市场上能找到同样水平同样价格的人才，企业依然会损失惨重。企业额外花掉的招聘成本，新人适应公司需要的时间成本，折算成钱都是巨资。

正确应对结果

加薪确实存在运气成分，你的公司、老板和工作环境都可能影响你的结果。如果加薪达到了你的预期当然是再好不过；如果没有达到自己的预期，也不要一直心怀怨恨，甚至懈怠工作，这样只会对你的发展造成不利的影响。那当最坏的结果发生时，我们能怎么做呢？

1. 找自身原因

先从自己找原因，不占理的老板只是少数的，你与公司更长远的利益都是挂钩的，只要你能为公司贡献足够的价值，老板都是会为了留住人才给你加薪。

2. 虚心请教

和老板积极沟通，虚心请教，这次没有能够加薪成功，或者是加薪没有达到自己预期是因为自己有哪些不足，或者是对自己的价值评估环节有什么地方出现了偏差。通过与老板最直接有效的沟通，找到自己还存在的问题和未来改进的方向，这也是职业成长中非常重要的一个环节。

3. 辞职

如果你在这次的谈判中发现，你的直属领导或者是公司的老板确实是一个蛮不讲理、格局狭小、不顾员工利益的人，你也能及早发现这一事实，从公司脱身，找到一份更适合自己的工作。

最后，工资不是衡量人的价值的唯一标准，我们希望能通过加薪获得心理上的肯定，但这只是成长过程中的阶段性结果。如果薪资没有办法提高，那还有一个思路是和老板谈机会，未来是不是有可能让你担当更大的责任。更大的责任等于更大的权力，也代表着你可能做出更大的成绩。有时可以不要执着于眼前的一时利益，适当让步和妥协或许能给你的职业发展带来更多的可能性。